پیشگامی استریم بازی در ایران: غلبه بر مقاومت فرهنگی و ایجاد یک جامعه دیجیتال جدید
در اواخر سال ۲۰۱۷، زمانی که نقشهای مدیر پروژه آپارات لایو و بعدتر مدیر بازاریابی محصول آپارات گیم را بر عهده گرفتم، استریم زنده بازی در ایران به عنوان یک فعالیت جریان اصلی تقریباً وجود نداشت.
خود بازی کردن با انگ سنگینی همراه بود: بسیاری از خانوادهها آن را اتلاف وقت برای کودکان و نوجوانان میدانستند، شبیه به اینکه چگونه موسیقی رپ زمانی به عنوان یک خردهفرهنگ زیرزمینی و سرکشانه دیده میشد. استریم کردن حتی از این هم محدودتر بود—بیشتر محدود به گروه کوچکی از جوانان مرفه که روی پلتفرمهای بینالمللی مانند توییچ (Twitch) استریم میکردند، جایی که بینندگان ایرانی به دلیل محدودیتهای اینترنت، تأخیر بالا و موانع پرداخت ناشی از تحریمها، بسیار کمیاب بودند.
جامعه گستردهتر ایران آگاهی یا پذیرش کمی از استریم به عنوان سرگرمی داشت، چه رسد به یک شغل بالقوه. والدین اغلب کودکان را از گذراندن ساعتها جلوی صفحات نمایش منصرف میکردند و آن را بیشتر به تنبلی ربط میدادند تا خلاقیت یا جامعهسازی. این مانع فرهنگی، راهاندازی آپارات لایو (اولین سرویس اختصاصی استریم ویدیو در ایران) و آپارات گیم (پلتفرم پیشگام استریم آنلاین بازی در کشور) را به یکی از چالشبرانگیزترین و در عین حال ارزشمندترین تلاشهای من در بیش از ۱۹ سال تجربه بازاریابی دیجیتال و عرضه محصولات تبدیل کرد.
شروعهای زیرزمینی: آوردن استریمرهای توییچ به خانه
یکی از بزرگترین موانع، کمبود تولیدکنندگان محتوای بومی و مخاطب بود. اکثر گیمرهای ماهر ایرانی، به ویژه در بازیهایی مانند Dota 2، در توییچ فعال بودند اما مخاطبان داخلی بسیار کمی داشتند. برای راهاندازی این اکوسیستم، شخصاً با استریمرهای برجسته ایرانی در توییچ ارتباط برقرار کردم، و با امیر فانتوم (Amir PhanThom) شروع کردم، یک بازیکن حرفهای و شناختهشده Dota 2 و یکی از پرمخاطبترین استریمرهای فارسیزبان در آن زمان.
من به او یک قرارداد حمایت مالی (اسپانسرشیپ) ماهانه پیشنهاد دادم که شامل پوشش هزینههای اینترنت پرسرعت—که یک هزینه قابل توجه در ایران بود—همراه با مشوقهایی برای پخش همزمان (سیمولکست) استریمهایش در آپارات در کنار توییچ بود. هدف ساده اما جاهطلبانه بود: تشویق این سازندگان به اطلاعرسانی به دنبالکنندگان فعلی خود درباره پلتفرم محلی، تا به تدریج توجه را جلب کرده و یک جامعه بومی ایرانی بسازند.
این استراتژی به سرعت نتیجه داد. با پر کردن شکاف بین پلتفرمهای بینالمللی و داخلی، بسیاری از بینندگان ایرانی را برای اولین بار با استریم زنده آشنا کردیم.
آموزش و جامعهسازی: از آموزشها تا جلسات ماهانه
برای غلبه بر شکاف دانش—اکثر کاربران بالقوه حتی نمیدانستند چگونه استریم کنند—من شخصاً ویدیوهای آموزشی ضبط کرده و در آپارات آپلود کردم. این آموزشها همه چیز را از راهاندازی نرمافزار استریم روی رایانه شخصی و دستگاههای موبایل تا بهترین روشها برای درگیر کردن مخاطبان پوشش میدادند. این منابع رایگان مانع ورود را به شدت کاهش دادند و مبتدیان را برای راهاندازی کانالهای خود توانمند ساختند.
اعتمادسازی نیز به همان اندازه مهم بود. من جلسات ماهانهای را با استریمرهای ایرانی که از توییچ به آپارات مهاجرت کرده بودند و همچنین تازهواردانی که اولین استریمهای خود را آغاز میکردند، راهاندازی کردم. این جلسات به فضاهای امنی برای بحث درباره چالشها، نیازهای فنی و ایدههای بهبود تبدیل شدند. در طول زمان، این کار حس واقعی خانواده و تعلق را پرورش داد—و آپارات لایو و آپارات گیم را به چیزی بیش از پلتفرمها، بلکه به جوامع حمایتی تبدیل کرد.
شکستن تابوها: پنلها، مسابقات و عادیسازی فرهنگی
درک فرهنگی از طریق تعامل عمومی به وضوح تغییر کرد. در نمایشگاه تلکام ۲۰۱۹، ما یک پنل اختصاصی با حضور گیمرها، استریمرها و حتی اعضای خانوادهشان برگزار کردیم. بحثها به صراحت به نگرانیها پرداختند: والدین شک و تردید اولیه خود را درباره “اتلاف وقت” به اشتراک گذاشتند، در حالی که استریمرها درباره خلاقیت، ارتباطات اجتماعی و درآمد بالقوه درگیر در این کار توضیح دادند. این شفافیت به ابهامزدایی از این فضا و کسب پذیرش گستردهتر خانوادهها کمک کرد.
ما همچنین مسابقاتی مانند استریمر سال و محبوبترین استریمر سال برگزار کردیم که هیجان و مشروعیت ایجاد کرد. کانالهای رسانههای اجتماعی آپارات گیم به طور فعال مدیریت میشدند تا این رویدادها را تقویت کنند، در حالی که همکاری با بنیاد ملی بازیهای رایانهای تأیید رسمی را به همراه داشت.
نقاط عطف تحول: حمایتهای مالی، حرفهای شدن و تنوع
در عرض چند ماه، فرهنگ به طور محسوسی تغییر کرد. حمایتهای مالی (که در اصطلاح محلی دونیت (donates) نامیده میشود) بسیار محبوب شدند و استریمرها را قادر ساختند درآمد واقعی کسب کنند. این امر باعث پیدایش پلتفرمهای حمایت مالی محلی شد و استریم را برای برخی سازندگان به یک شغل اصلی و قابل دوام تبدیل کرد.
یکی از لحظات به یاد ماندنی، ترتیب دادن یک مصاحبه رادیویی برای یکی از استریمرهای ما از دزفول در جنوب ایران بود تا درباره استریم به عنوان یک حرفه قانونی صحبت کند—چیزی که یک سال قبل غیرقابل تصور بود.
شاید باارزشترین بخش، ورود گیمرهای زن بود. قبل از سال ۲۰۱۸، مشارکت زنان در بازی و استریم به دلیل هنجارهای فرهنگی و انتظارات اجتماعی حداقل بود. با رویکرد فراگیر آپارات گیم، زنان شروع به استریم آشکار با دوربینهای روشن کردند و با محدودیتها روبرو شده و بر آنها غلبه کردند. این امر به عادیسازی بازی برای همه جنسیتها و سنین کمک کرد—کودکان، نوجوانان، جوانان و حتی بینندگان مسنتر به عنوان استریمر و مخاطب پیوستند.
در عرض تنها شش ماه، ما به ۱۰۰ استریم همزمان رسیدیم—یک رقم قابل توجه برای جامعهای که قبلاً هیچ مفهومی از استریم زنده بازی نداشت. یکی از استریمرهای ما رکورد یک میلیون بازدید کل را شکست که منجر به ایجاد “باشگاه میلیونرهای آپارات” برای سازندگان برتر شد.
از یک حوزه محدود تا جریان اصلی: تأثیر ماندگار
قبل از آپارات گیم، آپارات لایو عمدتاً به مشتریان تجاری خدمات میداد—مانند پخش همزمان Samsung Galaxy Unpacked 2018 در سایت samsung.com/iran (به دلیل فیلتر بودن یوتیوب)، مراسم The Game Awards 2017 و اسکار 2018. با راهاندازی استریم متمرکز بر بازی، ما این فناوری را دموکراتیک کردیم و رویدادهای خصوصی و عمومی را قادر ساختیم تا نه تنها در سراسر ایران، بلکه در سراسر جهان به مخاطبان دسترسی پیدا کنند.
امروز، با افتخار خود را یکی از پدران استریم بازی در ایران میدانم. از طریق حمایتهای مالی استراتژیک، آموزش، مشارکت جامعه و ارتباطات عمومی جسورانه، ما یک فعالیت زیرزمینی را به یک پدیده فرهنگی شناختهشده تبدیل کردیم. خانوادههایی که زمانی بازی را اتلاف وقت میدانستند، اکنون از کودکانی که آن را به عنوان علاقه یا حرفه دنبال میکنند، حمایت میکنند.
این تجربه یک درس اصلی را تقویت کرد: نوآوری واقعی در بازارهای نوظهور اغلب نه تنها به فناوری، بلکه به شجاعت فرهنگی و شبکهسازی مداوم نیاز دارد.
مهرداد اولیائی – رهبر محصول و بازاریابی دیجیتال | هدایت راهاندازی آپارات لایو و آپارات گیم | بیش از ۱۹ سال تجربه در شکلدهی اکوسیستم دیجیتال ایران